Σ’ ένα ψυχολογικό πείραμα δελέαζαν τους εργαζόμενους με κουτιά με σοκολατάκια. Άλλες φορές τα έβαζαν πάνω στο γραφείο του εργαζόμενου. Άλλες φορές ήταν κλεισμένα σ’ ένα συρτάρι όπου ήξερε πως ήταν εκεί και μπορούσε να τα πιάσει χωρίς να σηκωθεί. Και άλλες ήταν ορατά σ’ ένα ράφι δύο μέτρα πιο πέρα. Η μέση κατανάλωση ανά εργαζόμενο ήταν περίπου 3 σοκολατάκια τη μέρα για το ράφι, 6 για το συρτάρι και 9 για το γραφείο.
Μετά το πείραμα έδωσαν στους εργαζόμενους ερωτηματολόγια όπου τους ρωτούσαν πόσα σοκολατάκια κατανάλωσαν σε κάθε περίπτωση. Αυτό που φάνηκε από τις απαντήσεις ήταν ότι οι ερωτώμενοι δεν είχαν συνειδητοποιήσει το πόσο μεγάλη διαφορά υπάρχει ανάμεσα στις διαφορετικές περιπτώσεις.
Με άλλα λόγια, αν δεν υπάρχει μπύρα στο ψυγείο μου, δεν χρειάζεται να ασκήσω αυτοκυριαρχία για να μην πιω. Και τι με εμποδίζει να πάω στο περίπτερο να πάρω; Τίποτε! Μπορείτε να πάτε στο περίπτερο και να πάρετε—κάν’τε το! Έτσι θα καταναλώσετε λιγότερη απ’ ό,τι αν την έχετε στο ψυγείο σας κρυμμένη πίσω από πράγματα, που κι αυτή θα είναι λιγότερη απ’ ό,τι αν την έχετε στο ψυγείο σας σε πρώτο πλάνο. Και μάλιστα η διαφορά θα είναι μεγαλύτερη απ’ όσο νομίζετε.
Πηγή: https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S019566630290485X